Fazer promoções com qualidade na sua loja virtual – ou mesmo física – é uma das formas mais antigas e importantes de garantir o fechamento de vendas. Mas, muitos novos empreendedores se confundem na hora de colocar essas ações em prática e acabam perdendo a oportunidade de fidelizar clientes por causa disso.
No texto de hoje, vamos falar mais um pouco mais sobre esse assunto e trazer algumas dicas valiosas para quem quer usar as promoções como forma de alavancar as vendas. Confira abaixo!
O que são promoções de qualidade?
Promoções de qualidade precisam de muito mais do que preço baixo para funcionarem corretamente. É preciso pensar e agir estrategicamente para que o seu público veja a loja virtual não apenas com um lugar que luta por preço, mas que oferece produtos realmente relevantes.
Por isso, abaixar o valor de um ou mais produtos não é exatamente a melhor forma de fazer promoções. O ideal é evitar a aleatoriedade ou apenas tentar liquidar aquilo que está empacado no estoque. Para te ajudar, separamos algumas dicas abaixo:
Dica 1- Pense no que seu público quer comprar de fato
Quais são os produtos mais buscados e comprados na sua loja? Ou quais produtos são clicados em maior quantidade e, mesmo assim, vendem menos do que os demais? Ter em mente o que o seu público quer comprar pode ajudar a definir uma promoção mais assertiva, que dê a ele a oportunidade de adquirir aquele item por um preço mais baixo.
Para fazer isso dar certo, é importante conversar com um analista de marketing e um especialista em SEO para que eles possam definir quais produtos têm mais chances de serem bem aproveitados em uma promoção.
Dica 2- Mostre opções completas para os clientes
Outra dica interessante para fazer promoções com qualidade é mostrar aos clientes que existem opções mais completas do mesmo produto. Nesse caso, o comprador pode se ver tentado a decidir entre os produtos – e até mesmo voltar para a loja algum tempo depois para fazer uma compra mais vantajosa.
Dica 3- Encante seus compradores
Como explicamos, abaixar o preço dos produtos encalhados não é bem uma estratégia boa para alavancar uma loja virtual – a não ser que a ideia seja apenas conseguir acabar com aquele estoque.
Mas, em geral, a dica para que as promoções funcionem é encantar os seus compradores com produtos de qualidade por um valor mais acessível. Além de expor o que eles realmente querem comprar, faça questão de aquela experiência seja excelente.
Invista em embalagens atrativas, mande recados, faça um bom pós-venda e se preocupe em ter o feedback de todos os clientes que fecharem a compra. Mais do que vender, é preciso fidelizar para que seja possível vender novamente para uma mesma pessoa.
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Renata Louzada, Redatora da Agência Voo Digital.
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