Estudo de caso: Estratégia de marketing premiada da Marshall crescimento de 720%

Marketing

O marketing é uma ferramenta poderosa para transformar marcas e impulsionar negócios. Hoje, vamos explorar um estudo de caso fascinante: a estratégia de marketing premiada da Marshall, que gerou um crescimento impressionante de 720% para a marca Kenmore na Amazon. Vamos entender como essa abordagem inovadora foi capaz de revitalizar uma marca centenária.

O Desafio: Revitalizar uma Marca Icônica

Kenmore, uma marca de eletrodomésticos com mais de 110 anos de história, enfrentava o desafio de se destacar em um mercado competitivo. Em 2023, a divisão de Grandes Eletrodomésticos da Kenmore buscava não apenas atrair novos clientes, mas também reconquistar consumidores fiéis. O objetivo era claro: demonstrar crescimento consistente e eficácia publicitária.

Para alcançar esses objetivos, Kenmore uniu forças com a Marshall Associates, uma parceira especializada em crescimento sustentável no varejo online. Juntas, as empresas criaram uma estratégia de marketing robusta e inovadora.

A Estratégia: Uma Abordagem Multicanal

A estratégia desenvolvida por Marshall e Kenmore foi abrangente, utilizando diversas ferramentas e canais para maximizar a visibilidade da marca na Amazon. Aqui estão os principais elementos dessa abordagem:

• Posts e Conteúdo de Estilo de Vida: Em apenas uma semana, foram criados 73 posts, aumentando o engajamento e a descoberta de produtos. Isso resultou em um crescimento mensal de 20% no número de seguidores da marca.
• Publicidade Patrocinada: Anúncios de Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas foram usados para destacar os produtos da Kenmore durante buscas relacionadas a eletrodomésticos.
• Anúncios DSP: Investimentos em anúncios de funil inferior ajudaram a alcançar consumidores em momentos cruciais de decisão de compra.
• Táticas de Funil Médio: O uso do logotipo clássico da Kenmore despertou nostalgia e lealdade entre os consumidores fiéis.

Resultados Extraordinários

Os resultados dessa estratégia foram impressionantes. Em abril de 2024, a Kenmore registrou um aumento de 720% nas vendas em comparação ao mesmo período do ano anterior. Além disso, 75% das vendas foram atribuídas a novos clientes, enquanto 25% vieram de consumidores já existentes.

Outros destaques incluem:

• Um aumento de 45% no volume de buscas pela marca.
• Crescimento de 38% na presença digital da Kenmore no primeiro trimestre de 2024.

Esses resultados não apenas revitalizaram a marca Kenmore, mas também renderam à Marshall o prêmio “New Brand Architect Award” nos Amazon Ads Partner Awards de 2024.

O Que Podemos Aprender com Esse Caso?

Este estudo de caso destaca a importância de uma estratégia de marketing bem planejada e executada. A combinação de conteúdo envolvente, publicidade direcionada e insights baseados em dados foi crucial para o sucesso da Kenmore.

Além disso, a parceria entre Kenmore e Marshall mostra como a colaboração pode gerar resultados excepcionais. Ao entender as tendências da categoria e investir em termos de busca eficazes, as empresas conseguiram maximizar o retorno sobre o investimento publicitário.

Conclusão

A estratégia de marketing da Marshall para a Kenmore é um exemplo inspirador de como a inovação e a análise de dados podem transformar uma marca. Se você está buscando maneiras de impulsionar o crescimento do seu negócio, este caso oferece lições valiosas.

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